天天平价

  第二次世界大战后,山姆·沃尔顿先生意识到他想投身于零售业。他的事业起步于本富兰克林商店,在那里,他开始了解了采购、价格、以及为顾客利益着想。

  他认为,是来自纽约的产品代理商哈瑞·维纳为他上了第一堂价格课。

  “哈瑞当时以2美元一打出售女式内裤。而我们正以2.5美元一打从本富兰克林购买同类产品,然后再以1美元3对卖出。如果我们以哈瑞的2美元一打买进,我们就可以1美元4条出售,这等于是为我们的商店做了一次大型促销。”

EDLP  “这就是我们从中学到的一个简单的规律… 如果我用80美分买一件商品,我发现以1美元出售的销量要比以1.2美元出售的销量高出3倍。也许我们在每件商品上获得的利润只是原来的一半,但因为我们的总销量增加了3倍,因此总利润也得到了大幅增长。这虽是极其简单的道理,但却是折扣的精髓:即通过降低商品价格推动销售,进而获得比高价销售更高的利润。用零售语言来讲,就是你可以降低商品价格,从而提高销售量,最终获得更高的利润。”

  山姆先生始终坚持这一价格哲学,从不动摇。第一家沃尔玛商店的一位经理回忆说:

  “山姆先生从来不允许我们在价格上弄虚作假。比如一件商品的价格是1.98美元,但实际上我们只花了50美分。最初,我可能会说,‘它原价是1.98美元,我们何不以1.25美元出售呢?’而他会说,‘不对,我们只付了50美分,那么我们只需在此基础上增加30%出售就可以了。无论你为它付出了多少,如果我们得到很多利润,我们就要将它转移给我们的顾客。’当然,这就是我们所做的。”

   这就是我们一直在做的----努力工作,为顾客挖掘更多利益并将它转让给顾客。感谢山姆·沃尔顿先生为我们留下的这些宝贵财富,沃尔玛是一个您可以信赖,可以让您的钱财发挥更大作用的商店。这就是为什么在沃尔玛你永远无须等待降价而使你的钱财发挥最大作用!

 

>> 关于公司文化的故事

 

亚洲 欧美 日韩 国产 另类,免费av在线观看,国产欧美高清在线观看